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醫藥、保健産業格局20個預判

時間: 2017-03-02 16:28:12 來源:   網友評論 0
  • 來源:藥械無憂360

來源:藥械無憂360

下面是專家對醫藥、保健産業格局的20個預判:

1.合規将成為連續幾年的營銷關鍵詞;

2.财稅安全和财稅處理将讓很多制藥企業和醫藥商業企業陷入更為艱難的境地;

3.原有的商業結構徹底被打破,制藥企業的渠道體系發生混亂;

4.大量做控銷的大包自然人身份受到政策擠壓,會逐步被制藥企業或者醫藥商業企業收編;

5.兩票制導緻很多的醫藥商業經營面臨無法生存的風險,尤其是小型商業,因為大中型商業的集中化會難以為繼;

6.市場學術專業化藥品營銷運作将逐步成為主流,但大多數制藥企業和醫藥商業企業不具備真正的市場學術能力、市場運營能力和市場人才儲備;

7.大量的外資品種因為運作模式和運作空間的改變,也會面臨轉型,未來幾年将會有很多外資藥企的藥品、保健産品等與國内藥企構建合作關系;

8.各種新的運營模式營銷模式将會出現,因為醫藥商業轉型,各種專業的服務機構也将會大量出現,合規、專業、體系化将是很多服務機構面臨的發展難題;

9.打着CSO旗号的各種洗錢公司将會大量湧現,但随着這些公司将面臨被财稅監管部門查處的危險,目前,國家相關機構已經盯上了這種類型的洗錢公司;

10.虛假的醫藥分家導緻的醫院藥房托管将開始泛濫,醫院通過藥房托管将從藥品上獲得更多利益,大約20%-35%,遠超過原有的15%的加價率,但藥房托管這種模式将導緻藥品價格更貴、制藥企業将付出更多的運營成本,利潤率将進一步下降;

11.國家和各省的藥品目錄的價值将進一步降低;

12.挂網将成為替代招标的主流模式,臨床藥品的價格将全國趨同,筆者史立臣認為沒有最低,隻有更低,最終達到醫生合理用藥、患者可以以較低價格購買藥品、醫保支付能承接的理想狀态。

13.随着國家政策導緻的電子處方外流,藥占比導緻的醫院用藥下降,品牌營銷和慢性病領域的消費者教育将逐步成為制藥企業更為關注的主要方面;

14.各省将開始對疾病預防分級診療導緻的疾病康複更為關注,目前國家已經投入大量專項資金,未來針對消費者慢性病預防、康複和教育将成為一個遠超藥品總量的巨大市場;

15. 醫藥代表的專業地位将逐步體現,代金銷售的模式将更為隐秘,但規模會因為金稅三期等對個人賬戶的監控會逐步萎縮;

16.執業藥師臨床藥師的專業地位也将逐步發揮正常作用;

17.制藥企業營銷整體都會發生大的變化,依賴經驗路徑的制藥企業會逐步轉型,醫藥職業經理人需要重塑思維結構;

18.中藥系列産品将進入發展的加速期,中藥學術推廣和消費者教育提上各個中藥企業經營日程。

19. 基層醫療機構用藥量将放大數倍,三甲醫院用藥量将逐步降低,

20. 保健品、家用器械進入高速增長期,目前2016年保健産品進口達到了6000億人民币,國内市場保健器械總盤保守估計4萬億,保健産品将成為制藥企業和轉型的醫藥商業企業最大的利潤增長點,但保健産業的監管也将将趨嚴,新型的運營模式将會出現,傳統的依靠欺騙、誇大等違規的運營模式将被取代。


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