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7年家裝之旅,用産品和服務賦能b端裝飾公司|投融界專訪朱才垂

時間: 2019-08-08 17:08:32 來源:   網友評論 0

有人說,家裝行業是一個“日不落”行業。因為随物質和經濟條件進一步提升,人們對住的的環境要求隻會提高不會降低,個性化的家居裝飾永遠是新生代的追求!

然而,受互聯網時代的影響,家裝市場的獲單途徑、客戶需求、産品結構等都有發生了很大變化,處于市場劣勢的占比有70%左右的小家裝公司在這個變化面前都顯得力不從心。

所以,在家裝行業砥砺前行7年之久的朱才垂,希望為這些中小型家裝公司賦能,通過标準化、技術化及渠道下沉,重構家裝供應鍊,重塑産業利益鍊,提高生産和運營效率,降低産品和服務成本,改善裝修用戶體驗,促進家裝消費升級。近日,投融界就該項目采訪了其負責人朱才垂。

投融界:朱總,請您分享一下跟咱們這個項目之間的淵源。

朱才垂:我是江西九江人,從體制中走出來之後,一直從事家裝和家裝企業管理工作。2012年在一家小規模家裝公司任職時,客戶經常被大的連鎖公司搶單,那時,我思考的是如何做大做強成規模。2016年在互聯網家裝公司任職時,發現互聯網家裝隻是攫取裝修客戶的流量,但解決不了家裝實質性的問題,此時我不禁問自己怎樣讓互聯網優勢在家裝行業發揮得更好呢?接下來的兩年間,我更加關注全國互聯網家裝,從土巴兔、齊家網、1号家居網到拼購國際、塞納春天、酷巢、蘋果裝飾等,最後看到的要麼是屍骨無存,要麼是遍體鱗傷。我發現他們有一個共同的失誤,就是隻注重流量,而不注重産品和服務的品質。

7年家裝之旅,用産品和服務賦能b端裝飾公司

2018年10月,我遇到了我們的創始團隊,跟他們聊互聯網家裝的特點、痛點,一拍即合,然後就有了颠覆傳統家裝及互聯網家裝新模式這個項目。

投融界:咱們整個項目的建設包括哪些内容和闆塊?

朱才垂:我們項目計劃打造家裝S2b家裝新零售商業模式,大S代表着流量供應大平台,小b是指年産值不足1000萬的小裝飾公司。

整個項目的建設包括“渠道下沉、深度賦能、創新工具”三大闆塊,其核心是“深度賦能”。

“渠道下沉”是為了更好地給小b賦能,我們打破了傳統互聯網家裝的渠道隻是浮在線上,沒有落實到線下的做法,我們将大平台“S”的另一半——“實體分公司”建立在中心城市“省會城市、地級城市”,更直接、更有效為小b賦能。

“工具創新”主要是指通過大數據、雲計算、人工智能、軟件更新等提升小b的管理和營運的效率,提高其服務能力和水平。

“深度賦能”就是通過五大産品和服務,為小b在獲客、簽單、獲利、管理、資源整合等五個方面提升能力,使其有能力和水平服務好c端客戶。

投融界:目前,咱們項目進展如何了?

朱才垂:我們項目已經完成産品和服務的研究,部分軟件制訂;公司已經通過注冊,VI設計基本定稿;第一個樣闆市場運作已經開始啟動,已建有近千平米的材料展廳,2個職能家居樣闆房、19個樣闆工地。

同時,我們與互聯網家裝公司的洽談收購已達成合作意向,互聯網家裝平台已經完成數據對接和技術論證,在南昌市有138家家裝公司加盟正在洽談、驗證階段,已開始調研江西地級市,篩選參股公司。

7年家裝之旅,用産品和服務賦能b端裝飾公司

投融界:在您看來,咱們這個颠覆傳統家裝及互聯網家裝新模式項目的投資亮點有哪些?

朱才垂:首先,我們項目模式新穎,在傳統家裝和傳統互聯網家裝的基礎上,除弊興利,改變了家裝本質,是一次行業模式的革命。

其次,我們項目資源充沛,意向性收購了兩個互聯網家裝平台,整合了近千家材料商和上萬家家裝公司的信息資源,遍及全國280多個城市。

再次,我們項目市場推廣及體量增長快,設計的五大産品和服務針對性強,都是小裝飾公司迫切需求的産品和服務;在不需要增加其成本反而提高收益、增加産值的情況下,市場推廣和擴大市場體量是非常迅速的。

還有,我們項目盈利點多且回報率高,主要盈利點至少有5個,包括業務費,服務費,會員費,廣告費,大型工程收益等。

同時,我們的核心創始團隊皆為實體家裝、互聯網家裝、建築等行業的資深人士,深谙“互聯網+家裝”行業内的投資亮點和項目切口。

最後,我們項目具有很強的可持續發展性,聚集的小裝飾企業,在市場上無毛坯房裝修時,這時可以向兩個方向轉化再創收:一個是攜手、聯合,聚集資源進入精裝修市場;二是将業務重點轉到家居設計上了,承接DIY家居産品設計,成為家居産業園的業務主要來源。

投融界:朱總,咱們項目的融資計劃是什麼?對投資人有什麼期待呢?

朱才垂:為了搶占先機,加快項目進程,我們希望通過股權融資的形式獲得800萬元的資金,可以出讓10%的股份;資金主要用于平台完善推廣、人員擴充、分公司建設、市場推廣、樣闆市場建設等方面。

希望獲得投資人在資金方面的幫助外,如果能有資源方面的幫助就更好了;也希望對我們項目感興趣的投資人可以盡快聯系我。(文/笑笑)


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